Gebaseerd op:VVP Weekblad voor financiële dienstverleners (2-6-2010)

Het marktaandeel van tussenpersonen zal verder dalen ten gunste van direct writers. Dit staat in de meest recente Visie op Assurantietussenpersonen van ABN Amro.

`Met het wijzigen van het beloningssysteem zullen niet alleen de business modellen veranderen, maar ook de relatie van tussenpersonen met zowel verzekeraars als eindklant`, stelt de bank. Naarmate er meer sprake is van directe betaling van de beloning door de klant, zoals het car-model voorstaat, zullen tussenpersonen klanten aan direct writers verliezen. Samen met factoren als het imagoverlies en de moeilijke markt verwacht ABN Amro dat de omzet van het intermediair dit jaar met 6% tot 8% zal afnemen.

`Zowel de krediet- als de vertrouwenscrisis heeft hard toegeslagen bij assurantietussenpersonen. De premie-inkomsten zijn stevig gedaald. Vooral de bedrijven in het zakelijke segment, met klanten in sectoren die hard getroffen zijn door de crisis, kregen het financieel zwaar`, aldus het rapport. `Bedrijven met een oriëntatie op particulieren (vooral de kleine bedrijven) kregen te maken met scherpe vraaguitval en inkomstenverliezen als gevolg van de opgelopen reputatieschade door de woekerpolisaffaire. Consumenten schakelen steeds minder vaak een tussenpersoon in en hierdoor verliest de branche marktaandeel aan verzekeraars en banken.`

Bron: Profnews